做直销的都知道，顾客直接购买产品的不是很多，可以说屈指可数，多数的顾客都需要我们去和他们谈，谈谈你就发现这单成了，谈的是什么呢?其实就是从谈话中找出顾客的需求，然后再把这个需求放大放大在放大，放大到最高的利益点，这就是直销人需要谈的内容，那么，完美直销如何聊出需求？有什么技巧?

1、正确提问

提问能令出售获得更快的开展，因为提问可以创建双向对话

像上面这个对话，客户问快递袋的标准能不能定制。此时我们不要着急答复能或许不能，而应该问客户定制此标准的袋子是装什么产品。我们要了解客户买这袋子是真实的目的装什么，是怎样运用的，我们现有的袋子适不适合客户运用。而不是简略的答复能或许不能，假设能的话那就最好的，假设不能就或许会把客户拒之于门外了!所以首要我们要了解清楚客户的需求是什么!

2、同频沟通

学会寻找客户的频道，与之同频沟通，才华更好的获取信任我们可以从与客户的对话中了解客户的性格，喜好等，这样才华更好的与客户沟通，可以寻找相同的论题，或许是我们的说话方法要适合客户。如此一来才华更好获得客户的信任。

3、了解买家的出售途径

做完美直销，我们需求了解客户购买产品是作什么用途，线上出售仍是线下出售。是实体店仍是淘宝天猫或许是跨境电商等。我们了解买家的出售途径是为了给客户举荐更适合的产品。

4、了解买家收买目的

一般情况下客户一来不会直接奉告你购买这些产品是作什么用的。我们要通过提问题的方法去了解。不同的用途我们可以给客户举荐不同的产品，让客户买到更适合自己的产品。会让客户觉得你比较专业，能为客户考虑。